摘要：在經(jīng)歷過2008年的金融危機、2013年不理想的宏觀經(jīng)濟環(huán)境等事件后，大部分空壓機貿易企業(yè)或多或少遭遇過—些風險，也勢必從中吸取到—些經(jīng)驗。那么，為了堿少企業(yè)后期運營風險和損失，筆者覺得十分有必要對經(jīng)歷過的風險進行總結，認真分析其潛在風險，并采取必要預防措施，制定應急預案。

　　空壓機是通用機械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類型，活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍和壓力范圍，產品也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商直接與廠家配套，無代理商外，其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場，分銷商或者代理商等貿易型企業(yè)是廣泛存在的。由于行業(yè)自身的特點，空壓機貿易企業(yè)跟普通的快消品貿易商相比有所不同，其受經(jīng)濟大環(huán)境影響比較大，規(guī)模小，訂單數(shù)量偏小，但單個訂單金額大。

　　風險的存在是管理者必須直面的事實，尤其是空壓機貿易企業(yè)。一個金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消就有可能嚴重影響公司現(xiàn)金流，甚至使公司倒閉。實踐證明，風險預防作為現(xiàn)代企業(yè)管理重要環(huán)節(jié)之一，對于完善內部管理、順利實現(xiàn)組織目標、保護資產的安全與完整，具有不可忽視的作用。

　　社會風險

　　①政策因素

　　由于***終用戶受國家政策影響比較大，一旦國家政策有變，貸款不被批準，資金不到位，用戶無法支付預付款，進而影響項目進展，拖延甚至暫停，***終公司造成庫存積壓，資金墊付壓力大。

　　②罷工等

　　由于利潤的不斷降低，降本增效是必然，員工的工資漲幅很小甚至沒有漲幅，工作熱情不升反降，在長期得不到改善的情況下可能引起罷工等消極情緒。其它原因導致的罷工，也能給項目帶來風險，如2014年5月的越南“排華”行為，導致某越南項目中貨到客戶現(xiàn)場后機器無法運行，項目暫停，必須等社會局面穩(wěn)定后項目重啟才能進行下一步的動作，影響貨款回收。

　　自然風險

　　由于客戶遍及全球各地工廠，近年地震等自然災害頻發(fā)，可能導致貨物損壞。另外，設備運輸運輸過程中出現(xiàn)的不可預料因素也可能造成損失。如從上海發(fā)運設備至新疆，采用汽運，運輸車輛在即將到達新疆地界時發(fā)生自燃，車輛損毀，連同車上設備一并燒毀，不僅貨物受損，客戶原定計劃所需貨物也無法及時交付，重新訂購貨物需要半年時間，影響了現(xiàn)場工期。

　　空壓機企業(yè)貿易風險預防

　　如前所述，空壓機貿易企業(yè)面臨著眾多風險，稍有不慎就可能引起公司的呆賬、壞賬，公司領導和管理層必須意識到這些風險，在運營中提早進行風險預防。

　　加強風險意識

　　隨著中國經(jīng)濟從粗放式逐漸走向精細化，以及行業(yè)走過朝陽時段，公司必然會面臨越來越多的風險。首先作為公司管理層，必須有強烈的風險意識，對銷售人員明確訂單可接受的付款方式范圍，哪些付款方式可接，哪些不能接。貨款的及時收回對公司運作至關重要，訂單拿下是好事，但若后續(xù)收款不利，利潤極其單薄，給公司帶來的弊大于利，還不如果斷放棄。其次作為貿易公司的主力軍，銷售人員也必須建立強烈的風險意識。雖然銷售人員的主要任務是拿下訂單，但當市場不再是賣方市場時，買賣雙方拉鋸會越來越***化，取得業(yè)績和規(guī)避風險變成矛和

　　盾的關系，銷售人員不能為了業(yè)績全然不顧隱藏的風險，也不能認為一時良好的客戶關系可以解決一切可能出現(xiàn)的問題，必須在書面文件中規(guī)避可能存在的風險。隨著時間的流逝，人員的變動，一切都將以書面為憑證。如質保款的收回日期，除了表示質保期滿后買方支付以外，還必須強調質保期滿多長時間內支付，否則質保期滿后客戶可能由于資金缺乏而長久不支付，即便走法律程序也對其沒有約束力。可建立風險管控表，在簽訂訂單前列出可能存在的技術和商務風險，權衡之后做出選擇。